0160不成功的谈判（1/2）_三脚架

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“我没有太多的钱，其中有一部分要用于公寓的先期建设……”

哈特没有撒谎，也没有夸张的描述他现在的情况，好或者不好，他只是说了实话，他没有钱，也的确是这样。

“但是你手中的地对我非常的重要！”，他始终表现的很诚恳，诚恳到不太像是一个商人，更不像是一个房地产开发商，这种人很少会这么诚实的说实话。

他们在谈生意的时候往往会表现出有或者没有都无所谓的态度，有时候也不那么的讲理。

他始终直视着林奇的眼睛，不逃避和林奇的对视，似乎这样能够证明他现在的一些情况。

“我准备了两个方案，有兴趣听听吗？”

林奇点了一下头，“当然，否则的话为什么我会出现在这里？”

林奇的话让哈特松了一口气，至少看上去是这样，他开始谈论起自己的计划。

“第一个方案，我可以支付给你大概……”，他想了一下，“大概六十万左右的现金，其他的一部分款项可以折算进这个项目中，我们稍后会有一个比较详细的评估会，评估出总投资后，按照比例给予你项目的股份。”

这也是比较常见的一种合作手段，其实说的通俗点，这就像是技术入股一样。

在别人无法忽略他手中的必要条件时候，可以把这部分带入到总投资中占据一定的投资比例，这种方法比较常见也很普遍。

林奇听完没有说好，也没有说不好，哈特留下了一些个他思考的时间后，开始说第二个方案。

“第二个方案比较简单，我用我公司的等价股份来换取你手中的这些地……”

这也是一种很普遍的行为，特别容易发生在大公司之间的并购当中，越大的公司其实流动资金的压力越紧张，但是他们又有这方面的需求，比如说并购其他公司，这种方法有效的解决了资金方面的压力。

哈特的第二个方案也是这样，他给林奇一部分自己公司的股份来换取这块地，而且他认为这是一个不错的方案。

随着这个项目的开始，他公司的市值一定会有一个明显的提升，林奇等于用自己的地皮赚了两次钱。

他用略微带着骄傲的口吻介绍完自己的公司之后，期待的看着林奇，他认为林奇会选择第二个方案，这是显而易见的，他也曾经用过这套方案成功的拉拢了更多的支持者和投资人。

林奇却没有立刻就回答他，反而问了一个问题，

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